Industri 3D Rusia yang baru lahir dapat menjadi kompetitif dan berskala besar jika konsumen biasa melihat keuntungan dan murahnya metode produksi baru, dan perusahaan besar akan menggunakannya secara lebih luas. Sementara itu, pasar tumbuh dengan mengorbankan perusahaan swasta kecil dan menengah seluler dan lembaga pendidikan.
Menyaksikan lahirnya jenis produksi baru, terutama yang inovatif, sangat menghibur. Printer 3D desktop telah berkembang di Rusia selama tiga tahun, dan penjualan pertama dimulai pada akhir 2011. Selama ini, enam perusahaan telah mengajukan produk mereka di pasar! Di satu sisi, semua orang menganggap pasar ini berkembang pesat dan sangat menjanjikan. Di sisi lain, bisnis besar tidak menunjukkan minat pada ceruk pasar baru. Namun, produksi printer 3D telah menjadi banyak tidak hanya perusahaan kecil, tetapi juga menengah. Tapi bisakah produksi printer 3D Rusia bertahan? Salah satu tren yang mengancam adalah meningkatnya persaingan dengan produsen Barat: pada musim semi tahun ini, beberapa pelaku pasar mulai membicarakan awal perang harga. Faktor lain dari tergelincir adalah konservatisme pembeli potensial, yang dapat berupa banyak lembaga ilmiah, biro desain, dan perusahaan industri pertahanan. Tetapi ada juga tren positif: tahun ini printer 3D mulai aktif membeli sistem pendidikan - tambahan dan profesional. Selain itu, tahun ini orang kaya Rusia melihat "pencetakan ajaib" dan mulai membeli printer 3D untuk digunakan di rumah. Sejauh ini, ini hanya menyenangkan - untuk "mencetak" mainan, cangkir, sendok, atau bahkan sepatu sendiri. Tetapi segera banyak yang akan menyadari bahwa printer 3D di rumah sama pentingnya dengan komputer. Dan perusahaan domestik memiliki kesempatan untuk berpartisipasi dalam booming 3D yang sedang berkembang.
Pertumbuhan eksplosif pencetakan 3D
Sejarah pencetakan 3D dimulai pada tahun 1948, ketika Charles Hull dari Amerika mengembangkan teknologi untuk pertumbuhan lapis demi lapis objek fisik tiga dimensi dari komposisi yang dapat dipolimerisasi (FPC). Teknologi ini disebut stereolithography (STL). Namun, Hull menerima paten untuk penemuannya hanya pada tahun 1986. Pada saat yang sama, ia mendirikan perusahaan Sistem 3D dan mulai mengembangkan perangkat industri pertama untuk pencetakan tiga dimensi, yang prototipenya dipresentasikan setahun kemudian. Dialah yang membantu Hull menjadi multi-miliarder. Perangkatnya menumbuhkan objek tiga dimensi yang dimodelkan komputer dari komposisi cair yang dapat dipolimerisasi, menerapkannya lapis demi lapis ke platform yang dapat dipindahkan.
Pada akhir tahun sembilan puluhan, teknologi pencetakan 3D lainnya muncul - sintering laser selektif (SLS), yang memungkinkan Anda menghasilkan objek dari logam, keramik, bubuk gipsum. Kemudian muncul metode filamen layering (FDM). Inti dari teknologi ini adalah bahwa di kepala cetak bahan (leburan yang terbuat dari plastik, logam, lilin pengecoran) dipanaskan hingga suhu leleh dan memasuki ruang kerja dalam bentuk disemprotkan.
Pada tahun 2005, proyek RepRap muncul di AS - perangkat penyalinan sendiri yang dapat digunakan untuk pembuatan prototipe dan produksi cepat. Perangkat RepRap adalah printer 3D yang mampu membuat artefak volumetrik dari model yang dihasilkan komputer. Salah satu tujuan dari proyek ini adalah "menyalin sendiri", yang didefinisikan oleh penulis sebagai kemampuan perangkat untuk mereproduksi komponen yang diperlukan untuk membuat versi lain dari dirinya sendiri.
Setelah 2008, ketika paten Hull berakhir, teknologi STL open-source dan lainnya seperti itu memungkinkan, bersama dengan teknologi RepRap, untuk menghasilkan ribuan perusahaan di seluruh dunia. Printer dipanggang seperti kue. Perusahaan menambahkan modifikasi mereka sendiri dari salah satu komponen ke printer yang ada dan mencapnya. Beginilah ledakan 3D dimulai: pasar tumbuh 50%, dan di beberapa tempat meningkat 150% per tahun.
Dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan telah beralih dari produksi printer besar dan mahal untuk perusahaan industri (biaya dari seratus ribu dolar) ke segmen baru - produksi printer "desktop" kecil murah yang cocok untuk digunakan bahkan dalam kehidupan sehari-hari. Sebagai aturan, sebagian besar printer 3D "desktop" bekerja pada teknologi pelapisan filamen polimer cair.
Perintis
Sangat penting bahwa di Rusia printer 3D domestik pertama tidak muncul sama sekali dari monster industri. Itu dibuat oleh siswa yang antusias dari Zelenograd. Semuanya dimulai dengan robot. Mahasiswa tahun keempat Institut Teknologi Elektronik Moskow (MIET) Andrei Isupov dan Maxim Anisimov mempertahankan tesis mereka, menciptakan robot multifungsi enam jari.
“Semuanya dimulai pada 2010, saya sedang mempersiapkan proyek untuk robot enam jari. Ada kebutuhan untuk membuat tubuh Anda sendiri untuknya. Kemudian, di Internet, saya menemukan proyek RepRap printer 3D Opensource dan, mempelajari lebih dalam masalah ini, saya menyadari bahwa inilah yang saya butuhkan, - Andrey Isupov memberi tahu Expert Online. - Printer itu sendiri tidak mahal, dan model pencetakan berharga beberapa rubel per sentimeter kubik bahan. Kualitas cetak tidak sesuai dengan saya dan saya memutuskan untuk meng-upgrade printer. Jadi, selangkah demi selangkah, printer 3D Rusia pertama mulai muncul”.
Ini adalah contoh klasik dari sebuah start-up. Kami memulainya sendiri, seperti yang pernah dilakukan oleh pendiri Apple dan Microsoft - di garasi, lebih tepatnya di apartemen satu kamar. Hibah pertama diterima dari Yayasan Bortinka di kompetisi U. M. N. I. K. - 200 ribu rubel. Di sini mereka diperhatikan oleh Zelenograd Nanotechnological Center (ZNTC), yang merupakan yang pertama berinvestasi dalam proyek tersebut. Sebelum investasi, ada juga investasi mereka sendiri, sekitar setengah juta rubel.
Secara total, selama tiga tahun perusahaan telah menarik dari berbagai pemodal ventura hingga 6 juta rubel. Gagasan itu bernama PICASO 3D - sekarang sudah menjadi merek dagang terkenal.
“Sekarang kami terus mengembangkan teknologi, aplikasi telah diajukan untuk mematenkan solusi teknis, rekayasa, dan perangkat lunak kami sendiri, berkat printer kami yang melampaui banyak rekan Barat dalam akurasi, kualitas, dan kecepatan cetak,” jelas Maxim Anisimov.
Perusahaan ini berlokasi di tiga tempat di salah satu bangunan bersejarah di sebelah MIET. Satu ruangan untuk kantor dan dua tempat produksi dengan luas total lebih dari 200 meter. Di sini printer benar-benar dirakit dan diuji. Secara total, PICASO 3 D mempekerjakan sekitar 30 orang.
PICASO 3D mencetak dengan melapisi lapisan plastik cair - teknologi yang paling banyak diminta di pasaran. Secara total, lima jenis plastik digunakan, yang berbeda dalam sifatnya. Hari ini printer berharga 99 ribu rubel, yang dianggap sebagai harga optimal untuk pencetakan dengan kualitas ini (sebagian besar rekan Barat berharga rata-rata 150 ribu rubel). Printer 3D PICASO mulai dijual pada awal tahun lalu. Perusahaan memperoleh pertumbuhan baru ketika salah satu pendiri baru Nikolay Bobrov, mantan manajer puncak Renault-Avtovaz, bergabung dengan pencipta PICASO 3D.
“Saya terpesona dengan topik pencetakan 3 D, saya terlibat dalam layanan pencetakan 3D menggunakan peralatan subkontraktor 3D profesional,” kenang Nikolay Bobrov. - Kemudian saya menyadari bahwa di Rusia sudah ada permintaan untuk printer kecil dari desain, biro arsitektur, dan lainnya. Saya mulai mencari ini di luar negeri, tetapi saya menemukannya di sini di Zelenograd. Dan saya terkejut: ada permintaan, ada printer, tetapi tidak ada penjualan. Ketika saya bergabung dengan perusahaan, saya mulai menetapkan proses kerja dan membuat strategi untuk pertumbuhan jangka panjang.”
Model PICASO 3D Builder pertama terjual 250 buah. Sekarang dihentikan dan hanya dijual oleh PICASO 3D Designer. Pembeli utama adalah arsitektur, perusahaan desain, perancang busana, pembuat furnitur, biro desain, penemu.
“Hal yang paling menarik adalah kami sendiri belum sepenuhnya mengetahui semua kemungkinan area aplikasi printer 3D,” kata Nikolai Bobrov. - Terkadang kami terkejut dengan apa yang dilakukan pelanggan kami dengan printer ini. Dulu sama dengan komputer. Mereka sudah ada sejak lama, tetapi mereka tidak digunakan secara massal untuk waktu yang lama, karena orang tidak tahu mengapa mereka dibutuhkan sama sekali. Dan hanya pembuatan game komputer yang menjadi motif pertama untuk membeli komputer rumahan. Sama halnya dengan kita - sekarang sudah mulai muncul pembeli yang membeli printer untuk rumah. Pada dasarnya - untuk hiburan, mereka membelinya sebagai hadiah."
Kesempatan bertahan hidup
Dalam waktu singkat keberadaannya, pasar Rusia untuk produksi printer 3D mampu menjadi kompetitif. Tetapi hanya sedikit yang "beruntung" di sini sejauh ini. Pabrikan kedua adalah perusahaan dari Nizhny Tagil, yang membuka situs web Reprap-Rusia1. Mereka membuat modifikasi dari printer 3D "Bunglon", yang harganya hanya 37.500 rubel - lebih dari setengah harga "pelopor" PICASO 3D. Tapi ternyata, bisnisnya salah. Mengapa, orang hanya bisa menebak, tidak ada hubungannya dengan produsen "Bunglon".
Pabrikan ketiga adalah Pavel Pirogov, pendiri perusahaan Maket-City dari Kursk. Printernya dibuat di atas dasar aluminium dan harganya hanya 44 ribu rubel. Tetapi untuk beberapa alasan, pembuat printer ini tidak melihat prospek untuk memperluas produksi:
“Penjualan printer 3D saya tidak berjalan,” Pavel Pirogov menjelaskan kepada Expert Online. - Tapi saya tidak menetapkan tugas seperti itu - produksi massal mereka. Awalnya saya tertarik dengan ide itu, tetapi kemudian saya menyadari bahwa produksi skala besar untuk usaha kecil tidak realistis. Meski pasarnya menjanjikan, perusahaan besar yang sudah memiliki basis teknologi dan karyawan akan mengambil alih produksi massal. Mereka hanya belum menemukan pasar ini untuk diri mereka sendiri”.
Keempat pencipta printer 3D miliknya sendiri masih berjuang untuk bertahan hidup. Ini adalah perusahaan Print & Play dari Novosibirsk, yang printernya berharga 35 ribu rubel.
“Sekarang printer 3D dinilai terlalu tinggi, karena ini adalah fenomena yang relatif baru dan banyak yang memutuskan untuk membaca sekilas,” Andrey Nuzhdov, pendiri Print & Play, menjelaskan kepada Expert Online. - Harga yang realistis - 35 ribu, seperti milik kita. PICASO 3D sebenarnya memiliki printer yang paling akurat, kami mengambil prototipe pertama mereka - Gen X (selesai produksi pada tahun 2012) sebagai dasar, dan membuat printer SibRap-K kami. Menurut ulasan, kualitasnya sedikit lebih buruk daripada PICASO 3D. Dan harganya hampir tiga kali lebih rendah, karena kami tidak mengambil pinjaman, tidak membelanjakan untuk iklan, tidak menetapkan tingkat pengembalian yang tinggi, di negara kami 15-20%. Tapi penjualannya lemah, 2-3 printer per bulan. Ini karena kami belum bisa memulai produksi serial. Tapi sekarang kami sedang bernegosiasi dengan perusahaan besar untuk mengatur produksi massal di basis produksi mereka."
Barang cetakan 3D
Pada akhir tahun lalu, PICASO 3D memiliki pesaing kuat pertamanya. Perusahaan RGT yang berbasis di Moskow (mengembangkan dan memproduksi peralatan kontrol numerik) merilis pada akhir Oktober tahun lalu model PrintBox3D One, yang harganya persis sama dengan PICASO 3D 3D Designer - 99.000 rubel.
“Barang konsumsi akan menjadi lebih murah karena kualitas cetak yang lebih rendah, tetapi penggunaan profesional masih membutuhkan mesin, bukan mainan,” Andrey Borisov, Direktur Pengembangan RGT, menjelaskan kepada Expert Online. - Banyak yang terbakar dengan membeli model Cina murah. Bahkan, mereka membeli satu set suku cadang yang masih mereka butuhkan untuk dapat dirakit, dan kemudian masih mengkonfigurasi atau memperbaiki, memahami perangkat lunaknya. Dalam hal ini, produsen dalam negeri memiliki keuntungan besar. Yah, kami tidak mulai memproduksi lebih murah, karena kami tidak membuat mainan, tetapi mesin yang membutuhkan sistem dan suku cadang yang rumit. Namun, kami akan segera meluncurkan di pasar modifikasi yang lebih ringkas dan lebih murah seharga 50-60 ribu rubel, kualitasnya tidak akan kalah dengan PrintBox3D One”.
RGT memiliki basis produksi sendiri. Berikut adalah siklus produksi penuh: mereka membuat suku cadang, papan, menulis perangkat lunak sendiri. Dari diakuisisi - mungkin kabel. Itulah sebabnya RGT memiliki setiap kesempatan untuk menjadi produsen printer 3D skala besar di Rusia.
“Kurang lebih banyak pesanan sepuluh printer sekarang dibuat terutama oleh biro desain,” kata Andrei Borisov. - Sekarang segmen pendidikan menunjukkan aktivitas, tetapi ini adalah pendidikan prasekolah atau pusat sumber daya. Saya pikir di Rusia industri melambat sebagian karena kurangnya spesialis dalam teknologi 3D, sebagian karena konservatisme perusahaan besar dan lembaga pemerintah. Hanya sedikit orang yang masih mengerti bahwa pencetakan 3D adalah cara untuk secara signifikan mengurangi biaya dan waktu untuk produksi berbagai jenis suku cadang dalam produksi skala kecil, dan terutama model. Tidak praktis untuk membuat cetakan dan konveyor untuk beberapa ratus bagian, tetapi ini dilakukan, yang tercermin dalam tingginya biaya produksi.
Contoh mencolok tentang bagaimana dukungan negara dapat berkontribusi pada pengembangan produksi baru adalah munculnya pusat teknis pemuda di Moskow. Departemen Sains, Kebijakan Industri, dan Kewirausahaan kota Moskow telah mengalokasikan dana melalui kompetisi kepada perusahaan swasta untuk membuka pusat sumber daya pendidikan anak-anak. Secara khusus, berkat persaingan pemerintah Moskow bulan ini, pemain baru muncul di pasar Rusia untuk produksi printer 3D - perusahaan STANKIN-AT, perusahaan swasta di STANKIN MSTU. Lebih tepatnya, bulan ini mereka menjual tiga printer 3D Prusa Mendel pertama mereka hanya dengan 39 ribu rubel.
"Kami telah mengembangkan printer untuk waktu yang lama, tetapi ada kesulitan besar dengan organisasi produksi, - dijelaskan kepada" Expert Online "Stanislav Konov, profesor" STANKIN ", direktur umum LLC" STANKIN-AT ". - Dengan dana yang dialokasikan oleh pemerintah Moskow, kami menyelenggarakan Pusat Kreativitas Inovatif Pemuda (YICC), dilengkapi dengan semua yang diperlukan untuk produksi printer 3D. Itulah mengapa mereka adalah yang termurah dari semua yang Rusia. Kami juga menghemat dana penggajian. Mahasiswa-penggemar terlibat dalam perangkat lunak, perakitan, konfigurasi dan hal-hal lain. Dan remunerasi diterima atas penjualan printer, sedangkan di perusahaan lain, hanya pada tahap pengembangan, diperlukan biaya tenaga kerja yang besar.”
Dalam teknologi "STANKIN-AT" mereka mengikuti jalan yang sama seperti yang lain: mereka tidak mulai membuat semua mekanisme dari awal, tetapi menyalinnya, secara bertahap menggantinya dengan pengembangan mereka sendiri, yang lagi-lagi dibuat oleh siswa. Setiap sampel baru pada akhirnya berbeda dari yang sebelumnya.
STANKIN-AT dan TsMIT sekarang sedang mengerjakan perangkat multifungsi baru yang akan menggabungkan printer 3D, mesin penggilingan, dan pemindai kontak untuk bagian pemodelan. Sejauh ini, belum ada yang berhasil.
“Peralatan kami memungkinkan kami untuk mengatur produksi skala kecil, tetapi belum ada pesanan, meskipun kami memiliki keunggulan kompetitif yang jelas dalam hal harga,” kata Stanislav Konov. - Terus terang, tidak ada waktu untuk terlibat dalam pemasaran. Tapi kami akan mengikuti berbagai pameran, ini akan membantu mempromosikan produk kami.”
Luar negeri menghancurkan harga
Akankah pasar Rusia untuk produksi printer 3D dapat bersaing dengan produsen Barat, yang memiliki waktu untuk menyiapkan produksi skala besar dan menghemat biaya? Tampaknya semua prasyarat untuk ini ada. Terlepas dari kenyataan bahwa beberapa produsen asing printer 3D di musim semi mulai menurunkan harga (dari rata-rata seratus ribu rubel menjadi 50-70), kami memiliki keunggulan lain yang jelas.
“Perusahaan kami adalah yang pertama membawa printer 3D ke Rusia,” kata Yulia Sokolova, manajer layanan pelanggan penjual printer 3D 3D Razvitie LLC, kepada Expert Online. “Ini adalah UP! Model, yang dikembangkan oleh perusahaan AS dan dirakit oleh China. Itu dipilih karena perangkat lunaknya yang sederhana. Banyak klien merasa sulit untuk memahami perangkat lunak untuk printer 3D, sehingga mereka mengandalkan solusi sederhana. Tapi produsen dalam negeri sekarang membalas dendam. Orang memilih mereka karena ini adalah perusahaan Rusia, yang berarti bahwa layanan tersedia, tidak akan ada masalah dengan pengaturan, dengan detail. Dan perangkat lunaknya dalam bahasa Rusia, yang penting bagi banyak orang."
Misalnya, perusahaan rintisan Hyperbok, produsen Hyperkolobok, robot rumahan Rusia, mengandalkan printer 3D PICASO domestik. "Hyperkolobok" adalah mainan elektronik yang tidak hanya dapat melakukan tindakan terprogram - robot ini dapat dengan aman disebut sebagai teman robot pertama di dunia, berkat kemampuannya untuk berpikir. Robot memiliki karakter dan kemampuan sendiri untuk berevolusi. Setiap hari ia belajar dari peristiwa yang terjadi di sekitarnya, dan mengingat apa yang disukai pemiliknya dan apa yang tidak. Bahkan mungkin memeriksa pekerjaan rumah anak.
“Saya memilih PICASO 3D, karena keakuratan pencetakan sangat penting bagi saya - untuk mengurangi detail, seperti yang mereka katakan, dengan file,” Lyubov Orlova, Direktur Pengembangan di Hyperbok, menjelaskan kepada Expert-Online. - Di kolobok kami ada 45 bagian kompleks, yang semuanya harus berinteraksi satu sama lain, dan untuk ini diperlukan akurasi yang sangat tinggi. Kami tidak menggunakan layanan pencetakan 3D, karena logistik juga penting bagi kami. Anda akan memesan di sana, sambil menunggu dalam antrean, sampai mereka mengantarkan. Jadi kami bisa membuat ulang mesin yang sama dalam satu hari dengan mencetak suku cadangnya sendiri.”
Pencipta Alice, robot-android pertama di Rusia, juga lebih memilih printer Rusia daripada perusahaan 3D PICASO. Ini mencetak bagian bagian untuk Alice, yang akan terlalu mahal untuk dicetak pada cetakan.
“Pasar tumbuh terutama karena fakta bahwa perusahaan regional telah mulai menemukan teknologi 3D untuk diri mereka sendiri,” kata Yulia Sokolova. - Sampai saat ini, penjualan utama berada di Moskow dan St. Petersburg. Akhir-akhir ini banyak sekali pertanyaan yang datang dari lembaga pendidikan. Namun permasalahannya, Kemendikbud belum mengembangkan metodologi untuk bekerja dan mengajar secara 3D, sehingga prinsip ini tidak dapat digunakan dalam standar pendidikan. Tetapi pendidikan sekolah tambahan tidak memerlukan standar yang jelas, ini adalah lingkaran, dan printer dibeli untuk mereka. Perguruan tinggi, khususnya arsitektur dan desain, juga mulai aktif mengambil printer 3D. Tren lainnya adalah pada akhir tahun lalu mereka mulai membeli lebih banyak printer untuk keperluan rumah dan hiburan. Beberapa orang hanya membeli printer sebagai hadiah."
Omong-omong, PICASO 3D juga memperluas bisnisnya dengan mengorbankan pusat sumber daya untuk kreativitas anak-anak: sekarang negosiasi sedang berlangsung untuk penyediaan printer 3D, di mana anak-anak akan menguasai teknologi pencetakan baru.
Vektor lain yang mungkin untuk pengembangan produksi printer 3D adalah perusahaan besar. Tapi di sini masalahnya terletak pada stereotip dan ketidaktahuan dangkal tentang keuntungan dari teknologi baru.
Misalnya, sejauh ini, dari pelanggan utama, hanya maskapai S-7 yang menghubungi RGT Moskow. Mereka membutuhkan pencetakan 3D untuk membuat lusinan suku cadang pesawat. Kami memutuskan bahwa lebih murah untuk membeli printer kami sendiri daripada memesan untuk pembuatan.
“Dapatkah Anda bayangkan apa yang dibutuhkan untuk produksi bervolume rendah dan murah di perusahaan pertahanan! - kata Andrey Borisov. - Tapi di sana semua orang bekerja dengan cara kuno dan tidak memikirkan harga, karena ada perintah negara. Jika perusahaan besar beralih ke 3D, kami dapat memenuhi permintaan dan memasuki produksi printer skala besar. Bahkan lebih sulit dengan lembaga pemerintah - raksasa ini umumnya sulit untuk dibangkitkan, meskipun dalam pendidikan yang sama mungkin ada permintaan besar untuk pencetakan 3D”.
Sekarang di Rusia sebuah kursus telah diumumkan untuk pengurangan biaya yang meluas. Pencetakan 3D adalah pilihan yang bagus untuk secara dramatis mengurangi biaya dalam produksi batch kecil. Maka kini saatnya negara memperhatikan industri yang sedang berkembang dan setidaknya mulai berbicara tentang perlunya mendukung bisnis inovatif ini.
